티파니 마이어(Tiffany Meijer)는 International Trade – Horti & Food에서 InnovationQuarter로 그리고, Rotterdam Partners 프로젝트 매니저로 일하고 있습니다. 두 기관에서 근무하는 동안 그녀는 남부 네덜란드의 기업들이 국제적인 야망을 가질 수 있도록 지원합니다. 헤이그나 로테르담에 있는 사무실에서 그녀는 혁신적인 네덜란드 기업들을 국제 시장과 연결하고 있습니다.
당신은 IQ에서 5년, 그리고 지난 1년 반 동안 원예 분야에서 일해왔습니다. 원예 분야가 국제화와 그 성공에 대해 다른 분야에서 무엇을 배울 수 있을까요?"
Tiffany: "다른 부문에서 때로는 더 강력한 통찰력으로 날카로운 포지셔닝에 투자해야 한다는 깨달음을 얻을 수 있었습니다. 원예는 가끔 겸손합니다. 우리는 환상적인 기술과 전문 지식을 가지고 있지만 모든 것을 충분히 전달하지 못합니다. 다른 부문은 때로는 국제적으로 제품을 '포장'하는 데 더 능숙합니다. 원예 부문으로서 우리는 이를 통해 배울 수 있습니다. 동시에 원예 분야에는 열정, 혁신, 영향력을 행사하려는 열망이 매우 높습니다. 바로 이것이 이 부문을 강력하게 만드는 이유입니다."
InnovationQuarter에서 귀하의 역할은 무엇이며, 그 이유는 무엇입니까?
Tiffany: "저는 InnovationQuarter에서 원예나 식품 분야에서 활발히 활동하는 네덜란드 남부의 기업들이 국제 무역 활동을 할 수 있도록 돕고 있습니다. 저는 국제 파트너와 협력함으로써 혁신을 가속화하고 함께 개선할 수 있다고 진심으로 믿습니다. 이를 통해 기업이 성장하는 데 도움이 되는 동시에 식량 안보, 기후, 건강과 같은 문제에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다."
원예 분야의 국제적인 주제는 무엇이라고 생각하나요?
Tiffany: "전 세계적으로 더 효율적이고 지속 가능한 식량 생산에 대한 필요성이 커지고 있습니다. 특히 중동, 동남아시아 또는 아프리카 일부 지역과 같이 식량 안보에 압박을 받고 있는 지역에서는 더욱 그렇습니다. 네덜란드는 이 분야에서 많은 것을 제공할 수 있습니다. 첨단 온실, 물 관리, 재배 전략에 대한 전문 지식뿐만 아니라 데이터와 센서의 적용도 생각해 보세요. 제가 흥미롭게 생각하는 것은 우리가 듣고 있는 질문이 점점 더 지속 가능성에 관한 것이라는 점입니다. 생산뿐만 아니라 순환 솔루션, 에너지 절약, 자원의 책임 있는 사용에 관한 것입니다."
기업가들과 함께 일할 때 실제로 무엇을 접하게 되나요?
Tiffany: "많은 기업가들이 국제적인 야망을 가지고 있지만, 어디서부터 시작해야 할지 항상 알 수는 없습니다. 그들은 신뢰할 수 있는 파트너, 시장에 진출할 방법을 찾고 있거나 현지 상황에 맞게 기술을 적용하고 싶어합니다. 네트워크를 통해 도움을 줄 수도 있고, 무역 미션이나 전시회에 참여할 수도 있습니다. 때로는 브레인스토밍을 통해서만 어떤 시장이 귀사의 제품에 적합한지 알 수 있습니다. 가치 제안을 다른 문화로 어떻게 번역할 수 있을까요?"
일방통행이 되지 않도록 하려면 어떻게 해야 하나요?
Tiffany: "좋은 협업은 상호 호혜적입니다. 또한 국제 기업들을 네덜란드로 데려와 우리 생태계에서 배우고 현지 생태계와 협력할 수 있도록 합니다. 반대로 네덜란드 기업들은 이미 다른 곳에서 일어나고 있는 일들로부터 많은 것을 배울 수 있습니다. 일본, 한국, 캐나다와 같은 국가에는 혁신적인 잠재력이 너무 많습니다... 이를 활용하지 않는 것은 안타까운 일입니다. 지속 가능한 파트너십이 나타나는 것은 바로 진정으로 대화에 참여하고, 서로의 맥락을 이해하며, 지식을 공유하는 것입니다."
네덜란드를 그렇게 흥미로운 국제 파트너로 만드는 이유는 무엇인가요?
Tiffany: 우리의 강점은 전체적인 그림에 있습니다. 우리는 다양한 혁신 프로그램을 설정하고 관리하는 첨단 공급업체, 스마트 농가, 강력한 지식 기관, 정부를 보유하고 있습니다. 그리고 빠르게 적응할 수 있습니다. 하지만 우리의 입장에서는 계속 투자하는 것도 중요합니다. 일부 국가에서는 원예 개발에 상당한 투자가 이루어지고 있습니다. 우리는 이러한 우월감에 기대어 쉴 여유가 없습니다."
국제적으로 성장하고자 하는 기업에게 어떤 조언을 해주시겠습니까?
Tiffany: "작게 시작할 준비가 되어 있어야 합니다. 해외에서 완전히 새로운 생산 시설을 즉시 찾지 말고 시범, 파일럿 프로젝트, 무역 박람회 참가 등으로 시작하세요. 시장을 이해하는 데 도움을 줄 수 있는 현지 파트너를 찾아보세요. 그리고 저희를 이용하세요! 가능성은 매우 많지만 혼자서 할 필요는 없습니다."
언제 만족함을 느끼시나요?
Tiffany: "기업가가 '여러분 덕분에 우리는 이제 새로운 시장에서 활발히 활동하고 있거나 새로운 관계에 접근하여 혁신에 영향을 미치고 있다'고 말할 때, 저희는 만족감을 느낍니다."
