Publicado 03/10/2014

Un minuto con Manotas

Mientras la horticultura continúe a este ritmo de velocidad sin precedentes de cambio, empresas como Ludvig Svensson no sólo innovan sino anticipan. Las pantallas ya no se limitan a dar sombra para evitar la entrada del sol y la energía - son la clave para el control de todo el clima del invernadero. Para tener una idea total de cómo Svensson tiene la intención de continuar equipando a los productores para el éxito, nos sentamos con el nuevo presidente de Ludvig Svensson Inc., Mauricio Manotas.

¿Cuánto tiempo ha estado con Svensson y en qué cargos?
11 años - dos como Gerente en Canadá del Este (East Canada Manager) con sede en Ontario, cinco como Gerente en México-América Latina con sede en México y Colombia, cuatro en América del Norte Costa Oeste y Gerente de Cuentas Clave con sede en Vancouver, Columbia Británica, Canadá.

¿Cuál es su formación?
Tengo una formación en ingeniería y he trabajado toda mi vida en la industria del invernadero. Antes de unirme a Ludvig Svensson, diseñé y construí invernaderos durante cuatro años, trabajando como gerente de cuentas en Hortilux Schreder, una empresa holandesa líder en la  venta de iluminación suplementaria. Además, vengo de una familia de productores, que produce rosas en Ecuador.

¿Cómo ha evolucionado la industria desde que Ud. ha sido parte de ella?
He visto un gran cambio hacia la agricultura protegida en las verduras, un énfasis en la optimización del crecimiento, un mayor enfoque en la maximización de la productividad y en los últimos tiempos, una dedicación especial a la agricultura local / orgánica.

¿Cómo ha cambiado Svensson durante su tiempo con la empresa?
Hemos casi triplicado nuestro tamaño, teniendo en cuenta un mayor enfoque en el servicio al cliente y tratando de entender más a fondo las necesidades de los productores. Es por eso que creemos en el trabajo con socios locales y con los representantes de ventas que hablan no sólo el idioma, sino también entienden el clima y la cultura regional. Ahora tenemos nuestro propio departamento de marketing, lo que nos permite estar al día con las redes sociales, páginas web, boletines y nos centramos en la mejor manera de comunicarnos con los distribuidores y usuarios finales. También estamos invirtiendo una gran cantidad de recursos en los sistemas móviles de gestión del stock y herramientas de predicción, así como (gestión de recursos de clientes) CRM más actualizados. En lo que respecta a la línea de productos, siempre hemos tratado de presentar los productos más inteligentes, manteniendo la protección contra incendios como una característica que se debe implementar.

¿Qué tendencias a largo plazo está viendo en términos de control climático y la industria de los invernaderos?
El no ahorrar energía ya no es una opción. La competencia entre los productores nunca ha sido más fuerte que en la actualidad y la necesidad de optimizar el uso de energía y agua. Yo también ya estoy empezando a ver empresas preocupadas por la huella de carbono; que a su vez verán un empuje de parte de los consumidores. Durante muchos años algunas industrias se acostumbraron a tener recursos ilimitados como el agua y tal vez fácil acceso a energía barata. Eso ya no es el caso. Los invernaderos se están convirtiendo cada vez más en ser un engranaje eficiente en el uso de energía / del agua.

¿Dónde  ve Ud. el mayor potencial de crecimiento para Svensson?
Todavía tenemos mucho espacio para crecer cuando se trata de optimizar el control climático en los viveros existentes. Cada vez más productores están reconociendo el valor de las pantallas dobles, ya sea dos pantallas de energía o una pantalla de energía y una pantalla difusora de luz se utilizadas en combinación. Además, en los mercados en vías de desarrollo tenemos un largo camino por recorrer en la explicación del concepto de la pantalla. Es algo en lo que estamos trabajando aunque por supuesto no puedo divulgar todos nuestros secretos.

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