Publicado 02/12/2016

Un día en la carretera con Wouter de Jong

Wouter de Jong es el director comercial en Svensson. Él apoya a los instaladores de pantalla que buscan nuevos sistemas para pantalla para sus clientes. Wouter estará experimentando algo por primera vez hoy: Beekers Berries, un cliente del instalador Alweco, es el primer cultivador de fresa que opta por la pantalla de energía Luxous 1147 FR.

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10:55 de la mañana

Es un día nublado en Maasdijk, Zuid-Holland. Wouter de Jong, director comercial de Svensson, llega a Alweco Scherminstallaties en buen tiempo. No es la primera cita de Wouter del día, ya visitó a otro proveedor hortícola a primera hora de la mañana. "En promedio, tengo dos citas por día, que pueden estar en cualquier parte del país. Normalmente me encuentro con instaladores de pantallas, pero también visito constructores de invernaderos". Wouter está familiarizado con el campo y con la ciudad. Pero la cita de hoy es con el representante de Alweco, Jeroen van Gaalen, quien también es un paladín experimentado. La cuenca de Jeroen cubre la región sur de los Países Bajos, Bélgica y una gran parte del continente europeo. Visita a los productores que requieren pantallas nuevas casi a diario. La visita de hoy incluye viajar a Beekers Berries en Made, junto con Wouter.

“Colaboramos regularmente en el transcurso del año con Alweco”

Desde el comienzo hay un ambiente jovial. Jeroen se burla de Wouter con una amplia sonrisa en su rostro: "Llegas demasiado tarde; puedes regresarte a tu casa." Ambos parecen haber visitado la peluquería recientemente y se ven uno al otro aprobando su peinado. Wouter: "Tu cabello fue más corto la última vez." Jeroen: "Le dije al peluqueoa que no podía ser demasiado corto. ¡Pero de inmediato metió la tijera a a mi cabeza!” Es hora de hablar de negocios. Esto es algo que Wouter y Jeroen hacen regularmente, pero normalmente a través del teléfono. Usualmente hablan de proyectos que están sobre la marcha, nuevas solicitudes y desarrollos de productos en Svensson. Jeroen: "Normalmente me pongo a trabajar alrededor de las seis y media y salgo a visitar a los clientes a las siete. Así que no paso mucho tiempo en la oficina.” 

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Wouter: "Trabajamos con Alweco varias veces al año. Esto a veces involucra actividades relativamente menores como reemplazar pantallas existentes, pero normalmente implica la instalación de sistemas completamente nuevos. Generalmente me pongo en contacto con Jeroen en esos casos, pero también me refiero al director general Leo Alsemgeest y al director de exportación Nico Niepce." Jeroen: "Alweco es muy fuerte a nivel internacional. Fuimos rápidos en explorar el mercado internacional de la horticultura. Y esto nos coloca en una mejor posición para hacer frente a la crisis en los Países Bajos ". Por ejemplo, Jeroen visita regularmente a productores de países como Austria, Hungría y la República Checa. Antes de formular una cotización, siempre hablo con los productores acerca de sus planes para el futuro. El tema de conversación de hoy para Wouter y Jeroen es Beekers Berries. El propietario de la empresa, Wil Beekers, había telefoneado hace unas semanas: la pantalla de uno de sus invernaderos de fresa necesitaba ser reemplazada.

Jeroen recomendó la Luxous 1147 FR, que es una nueva pantalla de ahorro de energía con un sorprendente alto nivel de transparencia. "Permite pasar un 2 por ciento más de luz que otras pantallas comparables. Esto se puede atribuir en parte a la forma en que se tejen los hilos." La Luxous 1147 FR se instalará en Beekers Berries en aproximadamente seis semanas, lo que lo convertirá en el primer cultivador de fresas en optar por este tipo de pantalla. "Es por lo tanto una de las primeras en el sector." Razón suficiente para que Wouter también vaya a visitar a Wil Beekers. Después de hablar de trabajo por alrededor de una hora, ambos coches inician el viaje de Maasdijk a Made.

12:00 en punto

Wouter y Jeroen conducen a Beekers Berries en sus propios coches, lo que es útil teniendo en cuenta la otra cita de Wouter en la tarde. Jeroen come un emparedado de queso mientras que va en camino. Wouter ya había comido su sándwich antes de la cita en Alweco. "He trabajado en Svensson por alrededor de tres años", dice mientras viajamos.

"Svensson sigue de cerca los últimos acontecimientos y es muy activo en el campo de la innovación."

"Antes de eso, trabajé como constructor de maquinaria en el sector hortícola a y agrícola. Empecé como proyectista, pero poco a poco fui trabajando en ingeniería / desarrollo y ventas. Y luego vino la oportunidad de mudarse a Svensson." Parece estar muy orgulloso de su empleador. "Svensson sigue de cerca los últimos acontecimientos y es muy activo en el campo de la innovación."

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12:50 

El viaje transcurrió sin problemas. Wouter y Jeroen llegan a tiempo para su cita en Beekers Berries, laa impresionante empresa propiedad de Wil Beekers. Anteriormente trabajó como distribuidor de verduras y tomó el paso de convertirse en productor independiente en 1991. "Comencé con pepinos. Yo quería cultivar algo más que tomates en el otoño, porque eso es lo que todos los demás estaban haciendo. Así que decidí intentar con las fresas. Y las cosas salieron tan bien que me había cambiado completamente a fresas dentro de un par de años ". Eso fue en los años 90. Mientras tanto, Beekers Berries y su aliado BerryWorld (una asociación entre Beekers y la compañía inglesa Berry World UK) se han convertido en un nombre familiar en la distribución, producción y venta de frutas suaves. En los Países Bajos, Wil Beekers tiene varios lugares de producción con una superficie de 14 hectáreas y es un proveedor fijo para clientes como Albert Heijn (y también aparece en uno de los comerciales de la cadena de supermercados). "Pero Inglaterra es el mercado de ventas más importante para nuestras fresas".

"Si hace demasiado frío afuera, mantengo el cultivo cubierto con la pantalla."

El cultivo de fresas es apenas comparable al de los tomates y pimientos. En primer lugar, las fresas son una cosecha fría. Por lo tanto, hay poca necesidad de pantallas para mantener el calor fuera o mantener las temperaturas frías dentro, excepto durante el invierno. Wil: "Nuestro objetivo es cumplir con temperaturas nocturnas de 8, 9 y 10 grados Celsius. Durante el día, tratamos de tener temperaturas entre 17 y máximo 25 grados. Es por eso que rociamos la superficie del invernadero tan a menudo.

"Las fresas no requieren mucha luz", dice Wil. Así que la pregunta es: ¿por qué invertir en una nueva pantalla que se destaca por su permeabilidad a la luz? "A pesar de que las fresas no requieren mucha luz, esta sigue siendo el factor más restrictivo relacionado con la producción durante todo el año. Además, la elección se basa en la sostenibilidad de las pantallas y la vida útil."Además, la pantalla actual, que vino de otro proveedor, tiene diez años y necesita ser reemplazado. Esto se puede atribuir principalmente al proceso de aspersión en la superficie del invernadero, donde el agua gotea sobre la pantalla. Esto causa una acumulación de suciedad y da lugar a daños. 

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Wouter: "La pantalla de Svensson es más fuerte y tiene una mejor estructura, las tiras se fijan horizontalmente, lo que hace que la pantalla sea más fácil de plegar ". Y aunque las fresas no necesitan mucha luz, a Beekers le gusta administrar la temperatura en invierno y mejorar aún más la entrada de luz en un pequeño porcentaje. Es por eso que optó por la Luxous 1147 FR después de ser asesorado por Jeroen. Wil: "Si hace demasiado frío afuera, dejo el cultivo cubierto con la pantalla. Esto significa que puedo controlar completamente el cultivo ", explica, mientras ejecuta una muestra de la Luxous 1147 FR a través de sus dedos. "Pero la pantalla tiene que ser duradera si quiere ser efectiva".

13:50

Una visita a Beekers Berries no estaría completa sin visitar los invernaderos de fresa y las zonas de procesamiento. Se le muestra a Wouter y Jeroen los alrededores y se les da una caja de las mejores fresas para llevar a casa con ellos. Al unísono: "La caja podría estar vacía para cuando llegue a casa”.

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