发布于 2016/11/30

创新与合作使Lans成为番茄种植行业的赢家

作为一名成功的番茄种植者,Lans一直信奉的理念的“合作种植,实现共赢”。荷兰很多番茄种植者在Westland和Zeeland拥有着温室复合体,他们的合作关系已经渗透到方方面面:比如种苗,软件,物流等等,这样做的目的除了实现生产优化外,也为了建立高效的商业合作,获得更多利润。“如果不是这样紧密的合作,我们很难保持业界领先的地位。”

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上个世纪末,Cees和Leo van der Lans兄弟行事就非常超前。70年代末,他们在父亲Bert意外离世后就开始扩建他们家族的番茄公司。不仅如此,他们还和产业链中的其它公司建立同盟或者购买其股份。在当时来说,这应该算是一个非常新颖的商业模式,而在温室园艺领域也可谓独一无二。

Leo的儿子Erwin和Vicent现在仍然在这条道路上前行。作为负责公司300多名员工的人事经理的Erwin van der Lans告诉我们:“我们可以进行短期和长期的能源输出,由于安装了14个热电联产装置,我们可以出售多余的电力(52公顷的温室有80%需要照明)。所以,我们也算是个小型的能源公司。我们现在的成功或多或少都要归功于Lans的股权,而这都是Cees和Leo建立的。”

“如果不是这样紧密的合作,我们很难保持业界领先的地位。”

我们希望可以管理,影响以及对整个产业链有个清晰的认识,从种苗到最终的产品交付。此外,我们不想依赖少数供应商,Lans的核心业务涉及种植高品质的美味番茄,目前已经有6种不同的品种了。

两兄弟强调他们希望可以脚踏实地,每天都能进步一点。在谈话过程中,我们一起参观了位于Maasdijk公司总部后面的温室,他们对温室中的鸡尾酒番茄(Harvest of Health和Red Pearl)的生长状态进行了严格的检查。这些品牌属于种植者合作的Harvest House, 而Lans也是其中的一员。他们的公关经理Wilko Wisse告诉我们零售商和批发商一般需要一串上面有8-9个番茄,每个番茄重40克左右。

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“当涉及到零售贸易,Greepack设计了小型的包装。对于批发商,一般会使用具有Harvest of Health 或者Red Pearl标签的装有3.7公斤番茄的纸板箱进行包装。产品之后会送到果蔬店,酒店或餐饮公司或者出口到国外市场。”温室里的产品就这样到达客户手中。“我们和客户,批发商和零售商有固定的协议,”Vincent告诉我们:“我们拥有回头客的原因是我们可以根据客户喜好全年不断的提供所需的产品。他们的需求包括番茄的尺寸,味道和营养成分。我们拥有很多忠实的客户,2017年的大部分产品已经被很多客户预订了。”

从种子到软件

Lans公司能够发展壮大的根本原因就是创新。“没有创新就没有未来”是公司网站上的一句座右铭。“,”Erwin解释道:“这使得我们和合作伙伴之间的效率更高。我们的战略中另一个很重要的部分是从外界获取更多新知识。很多事情是很难通过我们自身的力量实现的。”B

我们在一个软件公司(Nitea)和一个育种公司(Axia vegetable seeds)拥有股权。“我们和其他7个种植者共同在为我们开发软件的Nitea公司持股。这意味着我们不必依赖其他供应商,在那里我们没有很多的话语权。此外,我们还和Priva合作,共同研发除叶机器人。我们很快就会开始使用这个新产品。高品质的番茄肯定离不开高品质的种子,这就是我们入股Axia的原因。

“我们也将合作视为创新的一种形式,这使得我们和合作伙伴之间的效率更高。”

在我们这里,顶尖的蔬菜育种专家和种植者坐在一起研讨番茄的新品种。这使我们有机会可以领先于我们的竞争者。我们的目的使公司能够进一步发展,而不仅仅在规模方面。“为了满足所有客户的喜好,我们可以多试验几公顷,”Vincent补充道。但是,在父辈的精神鼓舞下,他们也在不断寻求和尝试番茄其它方面的种植应用技术。

Greenblend就是一个例子。对于那些在货架上不够好的番茄,我们会用做餐饮的番茄酱。“我们不会浪费我们生产的所有产品。番茄的每一部分我们都会最大化的使用。”Erwin说:“我们和Harvest House的marketeers合作。明年,我们会检验哪些番茄产品可以在欧洲市场推出。这也是另一种创新。

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