发布于 2017/2/3

和Wouter de Jong的一次客户拜访

Wouter de Jong是斯文森公司的商业总监,他为那些正在帮助客户寻找适合幕布的幕布安装商提供支持。今天他将拜访安装商Alweco的客户Beekers Berries,他是首个选择使用斯文森全新的Luxous 1147 FR的种植者。

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上午10:55

斯文森公司商业总监Wouter de Jong来到了位于南荷兰省的Maasdijk的幕布安装商Alweco公司。其实,wouter已经在一大早拜访过另一家园艺供应商了。“一般来说,我每天会拜访2个公司,它们可能在荷兰的任何地区。我常常拜访一些幕布安装商,当然也会包括一些温室建造商。”因此Wouter对于荷兰的城市以及乡村都很熟悉。今天他将和Alweco的代表Jeroen van Gaalen一起拜访位于Made的Beekers Berries,Jeroen负责的区域包括荷兰的南部地区,比利时和欧洲大陆大部分地区。他的工作日常是走访需要幕布的种植者。

“Alweco是我们重要的合作伙伴。”


刚见面,Jeroen就开始调侃Wouter:“你来的太晚了,可以直接回家去了。”Wouter也不甘示弱:“你的头发比上次剪的还短嘛!”Jeroen回应道:“是的,我跟我的理发师说了不要太短,但是他已经给我剪短了。”结束了玩笑话,两人开始谈论正事。平日里,两人大多以电话的形式进行交流,他们会讨论正在进行的项目,新的需求以及斯文森的新产品等等。Jeroen说:“我每天大概六点半开始工作,7点左右我就去拜访客户了,所以我不会在公司里待太长的时间。”

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Wouter告诉我们:“我们每年和Alweco合作的次数非常频繁,这其中也会包括一些小的项目,比如幕布的置换,但通常包含整个新系统的安装。我一般会直接和Jeroen联系,有时也会联系他们的总裁Leo Alsemgeest和出口经理Nico Niepce。”Jeroen接着说道:“Alweco的国际业务非常出色,我们在国际园艺市场表现活跃。这使得我们可以自如的应对荷兰的不景气的经济形势。”Jeroen会经常拜访奥地利,匈牙利和捷克的一些种植者。在形成订单之前,我会和种植者交流他们未来的计划。今天Wouter和Jeroen要去拜访的是Beekers Berries,Wil Beekers是这家公司的所有者,几个星期之前,他就打过电话说他的一个草莓温室需要更换幕布。

Jeroen向Beekers推荐了斯文森的新产品Luxous 1147 FR,这是一款具有超高透光性的内保温幕布。“与以往的同类型幕布相比,它的透光率增加了2%,这部分得益于纱线的编织方法。”大概6周之后,他们将在Beekers Berries的草莓温室安装Luxous 1147 FR,这也是首位草莓种植者尝试使用斯文森的新产品。所以对于Wouter来说有足够的理由可以亲自到Beekers来看一看。一番交谈之后,两人驾车从Maasdijk来到了Made。

中午12:00

Wouter和Jeroen分别开车去Beekers Berries,这样比较方便,因为Wouter下午还有一个客户需要拜访。Jeroen在路上吃了个三明治作为午餐,而Wouter在去Alweco之前也吃过了三明治,这已经是他来斯文森工作的第三年了。

“斯文森总是不断创新,始终走在行业发展的前列。”


“在来斯文森工作之前,我在园艺和农业领域的一家机器制造企业工作。我刚开始是一个绘图员,逐渐涉足到了工程/开发和销售的领域。之后有机会来到了斯文森。”Wouter对自己现在的雇主非常满意:“斯文森总是不断创新,始终走在行业发展的前列。”

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下午12:50

整个旅程非常顺利,Wouter和Jeroen如约到达了Beekers Berries;Wil Beekers之前的工作是蔬菜经销商,1991年,他才成为了一名独立的种植者。“我刚开始种植的是黄瓜,而我想在秋天种植出了番茄以外的作物,所以我决定尝试种植草莓。结果非常顺利的是我在几年后正式转型为草莓种植。”追溯到90年代中期,当时Beekers Berries及其盟友Berry World(Beekers和英国公司Berry World UK之间的合作关系)已经成为浆果分销和生产行业家喻户晓的名字。在荷兰,Wil Beekers拥有几个总占地面积达14公顷的生产基地,直接供应像Albert Heijn这样的连锁超市。“但是英国才是我们草莓最主要的销售市场。”

“如果外面温度过低,我们就会一直使用幕布。”


草莓种植和番茄种植基本类似。首先,草莓是耐寒的作物,所以除了寒冷的冬季需要保温,平时基本上没有保温的需要。Wil说,“我们希望温室的夜间温度大概维持在8-10摄氏度,白天在17-25摄氏度。

“草莓植株不需要太多的光照,”Wil告诉我们。那么问题来了,我们为什么要选择一个透光性特别好的幕布呢?“尽管草莓不需要那么多光照,但是光照仍然是全年生产的一个限制性因子。此外,选择还考虑到了幕布的使用寿命。我们现在使用的幕布并非斯文森的产品,已经有10年之久,需要置换。喷洒过程水滴会不小心滴溅在幕布上,久而久之,幕布会累积灰尘,导致损坏。

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Wouter说:“斯文森的幕布更加持久耐用,由于良好的编织结构使其更易折叠。”虽然草莓不需要很多的光照,Beekers希望可以在冬季调控温室温度,进一步增加温室的进光量。这就是他在Jeroen建议后选择Luxous 1147 FR的原因。Wil拿起Luxous 1147 FR的样品说到:“如果外面温度过低,我会一直使用幕布,这样我就可以营造适宜的温室环境。但是我们希望幕布可以在发挥功能的同时持久耐用。”

下午13:50

在参观了草莓温室和包装操作间后,Wouter和Jeroen获赠了一箱优质的草莓,并一致表示,“到家的时候,这一箱草莓应该已经吃光了!”

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